集團要聞
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夏挺：營銷團隊的“頭狼”2021-07-07黨群工作部 紀委浙江建機下載文件：暫時沒有下載文件
? ? ? ?偉大時代呼喚偉大精神，崇高事業(yè)需要榜樣引領(lǐng)。他們身處企業(yè)銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、管理等各個條線，用實際行動踐行初心使命，是一面面旗幟，展現(xiàn)力量、發(fā)光發(fā)熱。今天起，我們推出“百年黨旗紅 建功在一線”系列特別報道，講述企業(yè)各線黨員代表的先進事跡，激勵和引導(dǎo)廣大職工認真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會上的重要講話精神，忠誠踐行偉大建黨精神，向榜樣學(xué)習(xí)，履職盡責(zé)，拼搏進取，努力為新征程上企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻。
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【黨員名片】
 夏挺，中共黨員，生于1977年10月，現(xiàn)任集團副總經(jīng)理、黨委委員。自1999年進入浙江建機以來，始終奮戰(zhàn)在市場經(jīng)營第一線。從帶頭創(chuàng)立集團省內(nèi)第一個辦事處（義烏辦事處）到現(xiàn)在全盤負責(zé)銷售和租賃業(yè)務(wù)，他憑借“功成不必在我，功成必定有我”的情懷和擔(dān)當(dāng)，團結(jié)帶領(lǐng)全體經(jīng)營人員努力拼搏，銳意進取，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，成為集團營銷團隊真正的“頭狼”。
【先進事跡】
22年堅持一心為企，沖鋒在前初心不變。“夏總?cè)隉o休”是不少同事對他的評價。從進入企業(yè)開始從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，夏挺就以赤誠之心投入事業(yè)之中，把企業(yè)的發(fā)展當(dāng)成自己的事，腳踏實地履行自己的職業(yè)責(zé)任和使命擔(dān)當(dāng)。
他堅決貫徹執(zhí)行上級決策部署，以“舞好經(jīng)營龍頭”為己任，堅決貫徹執(zhí)行上級決策部署，特別是在指標落實方面，對集團下達的年度經(jīng)營指標，絕不商量談判，無條件接受并努力完成。2009年，夏挺積極響應(yīng)集團號召，前往浙建集團阿爾及利亞分公司任職，親身經(jīng)歷了海外暴徒橫行、槍炮不斷的動蕩局勢，依然堅守銷售陣地，3年間始終堅持實地走訪，和用戶面對面溝通，克服各種風(fēng)險挑戰(zhàn)，建立了第一個1萬平方米的設(shè)備倉儲及材料周轉(zhuǎn)基地，成為中資企業(yè)在海外首創(chuàng)貿(mào)易租賃模式。2016年，在集團經(jīng)歷銷售低谷時，他帶領(lǐng)銷售團隊主動深入市場，不畏酷暑、不懼嚴寒走訪多個施工現(xiàn)場，調(diào)研總結(jié)當(dāng)時最適應(yīng)“建筑工業(yè)化”的塔機產(chǎn)品型號，第一時間對接研發(fā)團隊，及時將產(chǎn)品推廣至上海、寧波等地，搶占了絕大部分市場份額，成功幫助企業(yè)轉(zhuǎn)危為機，渡過難關(guān)。
 夏挺在阿爾及利亞工地 市場敏銳度判斷力強，順勢而為助力企業(yè)良性發(fā)展。夏挺堅持開拓市場是經(jīng)營人員第一要務(wù)，他緊跟建筑工業(yè)化腳步，因勢而謀、應(yīng)勢而動、順勢而為，不斷創(chuàng)新營銷策略，租銷聯(lián)動，積極拓展三大市場。
在省外市場開拓方面，他帶頭開拓江蘇市場，設(shè)立區(qū)域公司，實現(xiàn)年度新簽合同額超億元。先后在貴州、天津、云南、河北、武漢設(shè)立租賃機構(gòu)，負責(zé)該區(qū)域的經(jīng)營性租賃市場開拓。在國外市場開拓方面，他帶領(lǐng)團隊開辟阿爾及利亞、柬埔寨、烏干達等市場，加大“一帶一路”沿線市場開拓。自2015年起，集團ZJ6010系列塔機陸續(xù)進入柬埔寨金邊、西港、國貢和七星海等地，到2020年，集團產(chǎn)品在柬埔寨當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_70%以上。在大客戶市場開拓方面，夏挺主動出擊、開展多重合作，建立合作共贏，與集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的大客戶單位數(shù)量逐年增加，開創(chuàng)了集團與軍工企業(yè)合作先河，越來越多的建機產(chǎn)品亮相政府重點項目。近年來，集團經(jīng)營團隊連續(xù)超額完成年度指標，2020年企業(yè)經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)歷史新高，截至2021年上半年，集團主要經(jīng)濟指標均實現(xiàn)同比增長20%以上。
 夏挺為集團江蘇分公司揭牌 不拘一格降人才，打造有熱血、會戰(zhàn)斗的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營團隊。市場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝。作為市場經(jīng)營工作方面的前輩，夏挺從不藏私，大膽用人，全力培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員，打造“狼性”經(jīng)營團隊。他們遍布在全國各地、海外分支機構(gòu)，洞察瞬息萬變的市場，為科學(xué)決策市場布局、明晰新品研發(fā)方向提供一手信息。
他在所在支部廣泛開展“兩抓，兩強”（一手抓市場開拓，一手抓資金回籠；黨建強，業(yè)務(wù)強）專項活動，創(chuàng)建了“134 ”（“1”，咬定一個目標；“3”，做三個先行者：開拓先行者、新產(chǎn)品推廣先行者、業(yè)績先行者；“4”，落實四項舉措：明確目標，落實黨員任務(wù)；率先垂范，爭做黨員先鋒；加強監(jiān)督，保證清廉風(fēng)氣；做好傳幫帶，培養(yǎng)新血液）黨員建功行動品牌工作機制，增強黨員、業(yè)務(wù)人員凝聚力和戰(zhàn)斗力。在業(yè)務(wù)員培養(yǎng)工作中，他有針對性地提出“跑一處、幫一家、帶一個”的“三個一”（“跑一處”，深入市場一線，了解市場動態(tài)，掌握員工心態(tài)；“幫一家”，緩解駐外人員后顧之憂，一心一意扎根兩外市場；“帶一個”，一老帶一新，培養(yǎng)新人，壯大隊伍）傳幫帶方式，將新鮮血液不斷注入各地市場。他以嚴師和益友的雙重身份，“嚴”在督促任務(wù)完成，“益”在關(guān)心業(yè)務(wù)員工作生活，營造和諧融洽的團隊氛圍。在他的精心培養(yǎng)下，“徒弟”們成為了能夠在各自區(qū)域獨當(dāng)一面的骨干業(yè)務(wù)員，整個經(jīng)營團隊充滿團結(jié)合作的熱情和干事創(chuàng)業(yè)的激情。
 夏挺主持銷售公司黨支部大會 他是夏挺，對企業(yè)、對工作執(zhí)著熱愛，敢沖、敢闖、敢拼，會干事、肯干事、干成事的營銷團隊“頭狼”。
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